Als koude acquisitie niet werkt, waarom dan geen lauwe?

socialsellingVaak blijkt dat managers niet eens weten hoeveel acquisitie hun medewerkers doen. Ja, de bezoekrapporten worden wel ingevuld, maar papier is geduldig. Als medewerkers erop worden aangesproken reageren ze altijd dat nieuwe afspraken maken met ‘koude’ contacten niet meer te doen is. In zoverre hebben ze gelijk, ze hoeven niet koud te bellen voor nieuwe potentiële opdrachtgevers. Binnen 2 dagen weet je niet alleen hoe lauwe acquisitie werkt, maar scoor je ook afspraken.

Lees meer over Lauwe acquisitie via LinkedIn

Nog geen reacties.