Archief per maand: april 2014

Niet verkopen is ook een kunst!

Onlangs zat ik, ter voorbereiding op een training, naast een accountmanager die een acquisitiegesprek voerde. Als ‘fly on the wall’ zag en voelde ik het gebeuren: de gretigheid van het verkopen droop er van af door de slechte structuur van het gesprek en het soort vragen die de accountmanager stelde.

Het is (gelukkig) waar: de markt...

Lees meer