Verkooptraining

Continuïteit in de verkoop betekent nieuwe klanten winnen en bestaande relaties uitbreiden. Kennis van nieuwe koopmotieven is nog belangrijker geworden. De permanent veranderende markt vraagt telkens een nieuwe aanpak van verkopers. Wij richten ons tijdens deze verkooptraining vooral op de klant als mens en de nadruk ligt sterk op "laten kopen" in plaats van "verkopen".

Vaardig verkopen verkooptraining

Verkopers zonder verkooptraining handelen vaak intuïtief. Dat kan goed gaan, maar wanneer nieuwe klanten of bestaande relaties het hen moeilijk maken hebben zij geen verkooptraining waarop zij terug kunnen vallen. Verbale communicatieve vaardigheden zijn belangrijk in deze verkooptraining en ook wordt ruim aandacht besteed aan hulpmiddelen die de voorbereiding vergemakkelijken en selectiecriteria van nieuwe klanten.

Verkooptraining voor acquisitiegesprekken

Deze eerste indruk is bepalend voor een uiteindelijke zakelijke overeenkomst. De verkooptrainingen richten zich op een professionele gespreksopening waarmee verkopers in staat zijn een positieve indruk te wekken en geaccepteerd worden. Verkopers leren met de verkooptraining de interesse van de klant maximaal te prikkelen, waardoor deze geïnteresseerd raakt in de rest van het gesprek. Deze verkooptraining behandelt de basis voor een succesvol verkoopgesprek.

Verkooptraining prijsonderhanding

De prijs geeft in veel verkoopgesprekken uiteindelijk de doorslag. Deze verkooptraining legt de nadruk op de toegevoegde waarde van het product of de dienst om inkopers te overtuigen. Tijdens de verkooptraining worden voor innovatieve / traditionele producten en diensten meer dan tien verschillende methodes aangeleerd om van het geven van korting een uitzondering te maken.