Field coaching

Field coaching is een belangrijk onderdeel van elk verkoopontwikkelingstraject. Als Sales managers resultaten willen zien van hun mensen, dan kan een field coaching traject daarin uitkomst bieden.

Wat is fieldcoaching nu precies?

Fieldcoaching is een individueel proces, waarbij de fieldcoach aanwezig is in de werkomgeving van de gecoachte. Het concept van fieldcoaching is gebaseerd op zichtbare praktijkervaringen en het leerproces leunt op een combinatie van feedback en zelfreflectie. Binnen fieldcoaching geeft de field coach de gecoachte persoon direct gerichte feedback. Ook worden onbewuste competenties door fieldcoaching onder de aandacht gebracht, waardoor de gecoachte zich bewust wordt van deze competenties. Tenslotte worden de door fieldcoaching vergaarde inzichten ingezet in de praktijk en wordt het resultaat ervan getoetst.

Voordelen van fieldcoaching

Fieldcoaching helpt de productiviteit en de effectiviteit van de gecoachte te vergroten. Ook zorgt fieldcoaching ervoor dat de persoonlijkheid van de gecoachte gesterkt wordt. Verkoopprocessen worden bijgestuurd en de salesmanager wordt van constructieve feedback voorzien. Fieldcoaching werkt ook direct door op het klantenbestand. Zo zullen uw klanten meer tevreden zijn en bij u blijven. Tenslotte wordt door fieldcoaching een professionalisering en verbetering van de resultaten gerealiseerd.

Wilt u meer weten over fieldcoaching of wilt u direct een field coach spreken om concrete informatie in te winnen? Neemt u dan gerust contact met ons op. De field coaches van Carrera C staan u graag te woord!