Top 4 van fouten bij onderhandelen
Bij onderhandelingen wordt het maximale er meestal niet uitgehaald. Waarom niet? Dat leest u hieronder.
- Verkeerde aannames
Men denkt te weten waar het over gaat, ondanks een gebrek aan relevante informatie.
- Te veel emotie
Men verliest zich in zichzelf, hetgeen zich uit in weinig respect voor de ander, terwijl je elkaar waarschijnlijk toch weer een keer tegenkomt.
- Te groot ego
Genoegen nemen met minder dan verwacht wordt gezien als een persoonlijk (gezichts)verlies.
- Weinig vaardigheid
Ook al onderhandelen mensen iedere dag, slechts een enkeling traint zich in onderhandelingsvaardigheden.
Lees ook de andere artikelen uit onze Nieuwsbrief:
‘Alleen met een team kun je winnen’
‘Wat jij van Marco kunt leren’
‘Eigenlijk een verplicht boek voor iedereen die met mensen omgaat’
